第72章 颠簸 三千万的kpi

  第72章 颠簸 三千万的kpi
  allen是私行部门最大的两位领导之一, 拍脑袋搞出的一套新销售员工考察机制，会在一年内每季度末搞突击检查。员工和直系老板都要出席会议，进行类似答辩的交流和业绩回顾。
  林晚橙是年度优秀员工, 自然就被盯上。
  在领导面前直接的曝光机会，这对初级员工来说是好事也是坏事。表现好有可能进入重点关注的晋升渠道, 糟糕的话也有可能起到反作用。
  “什么时间？”
  “下周二。”
  jane觉得是机会, 叮嘱她：“allen我每年也就聊那么四五次，他虽然不会出席, 但是他底下的人都在, 你好好准备。”
  “好的。”
  frank看出她的忐忑：“有话就说。”
  林晚橙小声：“我今年的业绩还没完成……”
  “这不是还有几个月吗？怕什么？”frank扬眉, “而且我和裴总都在，你还不安心？”
  那的确是挺安心的。
  只是不知道具体是什么形式，私行和其他部门不一样，管理团队和销售团队是两个独立群体，管理层权力很大，可以决定销售的抽成。哪怕是那几个佣金规模可观的销售md, 都得和这些人打好关系。因为哪怕只是一两个点的变动，每年能拿到的钱都大相径庭。
  林晚橙听说其他人被问过很刁钻的问题，像个被抽查考试的学生，十分严肃认真地对待这次考验。
  到了真正开会才知道人数不少。会议室里坐了六七个管理团队的人，几乎都是vp以上职级，也有合规部门的领导在旁见证。
  管理层就是雷厉风行, 一点废话不多说：“chloe，说说你一天的时间分配？”
  “大部分的时间都在看市场, 做投资，现在也出去跑客户。周末我一般都在外面找客户。”
  “都是怎么接触潜在客户？”
  林晚橙看了jane和frank一眼：“老板们会带我出差，其他时间我也会铺垫自己的关系网络, 从社会组织、校友联络和熟人介绍入手。”
  “可你今年业绩还没达标是吗？”
  她有点赧然：“是的，还有四个半月，我会继续努力的。”
  “去年经你手管理的账户，最大回撤和平均业绩表现是多少？”
  极其犀利的问题，不少销售就挂在这一步。
  林晚橙拿出frank早就为她准备好的报告：“数据在这里，请您过目。”
  不算帮jane、frank共同管理的账户，jane名下有四五个账户是全权交给她管的，再加上她自己的三个，总共管理资产接近两个亿，最大回撤4.5%，平均年化回报超15%。
  是出乎意料的漂亮数字。
  管理层交头接耳，频频点头，这让林晚橙的紧张缓解了一点。
  jane在这时适时开口：“chloe去年超额完成指标，拉进4000万，最近又刚开了一个1000万的户，本来她就是破格提前一年背上业绩指标，还能将现有账户管理得这么好，作为直系领导，我对她的进度表示高度认可。”
  她知道他们这些人想听什么，钱最重要。能抓到耗子的就是好猫，chloe交出的这份答卷可圈可点，jane说自己认可除了想帮衬一二，也不全是场面话。
  坐在中间的领导果然展了颜：“明白了，谢谢裴总特别说明。”
  真是一场战争。
  林晚橙不知答辩是不是渐入尾声了，她的手指有点出汗，几个人互相笑着看看彼此：“大家还有什么问题吗？”
  没人说话，表明很满意了，“那差不多就这样？”
  正准备要收起文件，门口却传来响动，有人开一条缝，jane皱了眉：“我们这里在开会。”
  是蒋晨过来，表情有点着急：“老板，夏总来找。”
  “夏总？”是邱启宏的太太，平时不常出现，jane当着领导们的面说：“你让她在外面等一下。”
  “我不敢啊，她——”
  话没说完，门被人推开，一位女士闯了进来：“请问哪位是chloe lin？”
  jane站起来：“夏总，您有事的话我们出去再——”
  “我想我有必要跟chloe单独聊一聊。”她竟连jane面子都不给了。众目睽睽，夏薇怒气正盛，目光逼人，“也请她解释一下，和我老公私底下的诸多往来。”
  像有剖凉水浇下来，林晚橙近乎僵滞：“…什么？”
  而夏薇只是盯着她说：“相信我，你会需要这样的体面的。”
  ……
  林晚橙从会议室里走出来，跟着夏薇进到另一个房间，脑中仍觉得嗡嗡作响。
  夏薇甩上门，开门见山：“今年过年，你是不是和邱启宏在勤州见面了？
  她深更半夜收到一条匿名邮件，附件里有个录音，证据直指金昂某个销售顾问。夏薇对这个叫chloe的姑娘记忆不深，听了录音却火冒三丈。
  趁邱启宏睡着查了他的手机，果然，这几年断断续续聊了不少。
  最近的二月，她看到除夕夜很晚他们还发消息。
  林晚橙说：【您要开心一点。别难过。】
  邱启宏回她：【我知道，小林也要开心。】也附上了一个拥抱的表情。
  “您误会了。”林晚橙攥紧指尖，强迫自己镇定，“那只是偶遇。勤州是我老家。”
  “误会？”
  她以为是亦师亦友，像家人之间的问候和关心，在夏薇眼里都变了味。
  “那他为什么专程过年飞去你老家‘偶遇’？还发这种表情？林小姐，我看你年纪轻轻，不像这种没脸没皮的人。”
  “难道没有人教过你，不能随意介入别人的家庭吗？”
  林晚橙对夏薇的性格有了解，她对邱总可能有一些超出寻常的掌控欲。但她没有直面过，不知道这么咄咄逼人。耳根控制不住红起来：“我没有——”
  “你说没有就没有了？”
  “那你为什么深更半夜和男客户见面？又为什么和他说那样的话？”夏薇逼问，眸光有些幽幽的，“还是说…他跟你说了什么？”
  原来她心里是有数的。
  林晚橙心尖猛地一跳，意识到夏薇真正想知道的是什么。可她不能提小俊的事情，那孩子处境本来就艰难，要是被她知道邱总还在偷偷给他塞钱，肯定又要发难，“我只是和邱总偶遇。很久没见，跟他聊了几句。”
  夏薇却置若罔闻：“他是不是跟你讲了那些见不得光的事情？他要把那点家丑闹得人尽皆知吗？！”
  怎样才叫见不得光呢？在林晚橙看来，心中有爱和牵挂并不是见不得光。
  “邱总是一位我非常尊敬的长辈和客户，我们之间的交流从来没有半点逾矩。”她深吸一口气，想冷静下来，可实在欺人太甚了，“在我看来，他并没有跟我说任何上不了台面的事。至于他为什么心事重重，我想，最清楚原因的人应该是您。”
  伶牙俐齿，夏薇被戳到痛脚，“你说什么？！”
  林晚橙脸颊猝不及防歪向一边，火辣辣的剧痛。
  frank在这时候进来，看见她扬起的手，又把门关紧，“夏总，有话好好说。”窗帘降下来了，没人看见林晚橙的窘迫。
  “怎么回事？”
  夏薇还没缓过来，她打人了，又降不下面子，“你们底下员工！怎么培训的？连话都不会说！”
  “可您还是这么好看。”frank笑脸相迎，林晚橙乱棍打死老师傅的招数就是跟他学的，“要不我请您楼底下喝杯咖啡？最近新上芝士红茶拿铁，供不应求呢。”
  “……”夏薇闹这一出也清醒了。
  这小销售嘴这么严，再三逼问也不肯说，不像是会泄露秘密的人，终于放下了心。夏薇一向恣意妄为，这会儿气撒了也就算了。又暗暗狠剐林晚橙一眼，轻飘飘一拂衣袖去，真跟frank下楼喝咖啡了。
  林晚橙捂着脸走出来，两个合规领导还没走，人就在jane办公室里，隔着窗户看一眼就知道，她摊上事儿了。
  她的罪名到底是什么？
  两份录音，直接被人匿名投递到合规部门，合规领导和jane关系还可以，便送了个人情给她：“裴总自己听听吧。”
  jane叫她过来一起听，林晚橙听到自己雀跃的声音：“您送的这双鞋特别好穿。”
  “喜欢就好。”
  很快又是一道男声，做过变声处理，听不出是谁：“您瞧您一来，chloe多开心。”
  “您以前在勤州住过是吗？chloe也是勤州人，你们是不是常在勤州见面？”
  邱总回答：“是啊，怎么了？”
  那人笑了：“怪不得您和chloe这么心有灵犀。”
  这是第一份。第二份是另外一个场合。
  依旧是林晚橙的声音：“我觉得您把钱放在金昂对您是有好处的。”
  “为什么？”只是几秒钟的静默，她的嗓音已经软了下来，“费总，我敬您一杯。”
  都不知道什么时候被录音了。林晚橙只记得当时自己头有点晕。是另一个女生清铃铃笑起来，“费总，chloe喝醉了，您要不干脆行行好，带她回家得了！”
  这个录音戛然而止，后续却让人浮想联翩。那个合规男领导看一眼她脸上的巴掌印——这样的事屡见不鲜，不怪他们多想。
  不正当关系，与客户利益往来，是私行最大的两条红线。
  始作俑者也许并不知道她有机会听到录音。林晚橙嘴唇有些颤抖。
  她很确定蒋晨和姚晴原本当她面说的话不是那样的。可却不知要怎么开口，因为她意识到这是两个小人的合谋。她挡了别人的路，由此入了一场局，而她没有证据。
  “这两个录音都是拼接的，不是这样的顺序…”林晚橙尽力忍住嗓音。
  jane眸光甚至让她琢磨不透，好半晌，请领导们都先出去，只抓一个重点：“你和邱总…？”
  “我没有！”
  “那怎么会惹上这种事？”jane叹气。
  林晚橙思绪也混乱，这种时候连委屈都是苍白。她知道自己间接给jane惹麻烦了，眼眶泛酸，她让老板失望了吗？
  “你是不是收了邱总送的鞋？你知道销售不能收客户的礼物吗？”
  “鞋是我买的——”
  jane微不可察地松了一口气。
  是啊，chloe这么懂规矩的人，怎么可能犯这种错误？
  邱总对合规要求不熟悉，好心送她千把块钱的鞋，她却不能真的收下，可是她太喜欢这双鞋。邱总不想收她的钱，是林晚橙查到外面的市价，坚持走公司账面付了钱。“如果您需要发票，我随时都可以交上来。”
  姑娘快哭出来了。jane凝视她片晌，才说：“你先去洗把脸吧。”
  她不知道林晚橙怎么会这么倒霉，撞上两个大老板争权立派的节骨眼。
  这事儿若发生在寻常，私下遮掩一下就算了，偏偏管理层和合规都在，捅了大篓子了，她已经去打招呼尽量往下压，可还是没能阻止消息往上冒，jane接到了助理给她的消息，“vivian约您电话。”
  不是allen打来的。这不算最糟糕的情况。
  vivian和allen一起管金昂私行部门，风格大相径庭。allen爱整官威那一套，对待女员工尤其严苛，是jane极不喜欢打交道的人。而vivian不一样，她反感邵德文那种三天两头跑来自己这里刷存在感的老油条，相反，更欣赏jane这种专心做业务的人。
  vivian开门见山：“jane，听说你团队有员工触犯合规问题？”
  “现在还不清楚什么情况，不能轻易下结论。”
  “可我听说客户老婆都闹上门了，就在随机考核会的时候？”
  考核会是allen的主意。就算是关着门的对峙，可坐在门口的员工多少看到了，这个部门流言和八卦传得最快，哪怕假装专心工作，也忍不住窃窃私语。
  chloe被人打了？还是被泼咖啡了？为什么被打？账户没做好？亏大钱了？什么猜测都有，小范围地传播开，有鼻子有眼的。
  “和客户越线，一旦合规确凿证据成立，最坏情况你知道是什么。”
  jane当然知道，她在这个行业十几年了，和客户之间的那条线该有多么清晰分明是最清楚的，绝不能被合规抓到把柄，考核会是allen的主意，一定会杀鸡儆猴：“我相信我的员工不会做这样的事情。”
  “你确定没有因为自己人而偏袒吗？”老板问她。
  jane沉默了。
  这个回答可能会影响到她自己，顿了那么几秒钟，“我确定。录音是假的，人为剪辑过。”
  “那好，我给你一个机会。”
  jane业务做得好，vivian说：“这事儿我可以给你开后门，让allen不去插手，但你要让你的员工证明一下自己，才好封住allen那张嘴。”
  钱最多的地方，就是一个巨型利益场，最大的领导之间也互相制衡。还来费心一个小员工惹出的祸端，这已经很给她面子了。
  jane哪能不明白她在说什么：“您说吧，需要拉多少钱进来？”
  “我不知道，你让她努努力吧，尽快。”vivian并不愿明确，只轻飘飘开口，“你知道这个季度结束又要开始裁人了。”
  jane知道，老板这是在考验她。其实很多东西都不是黑白分明的。这就是个弱肉强食的地方，她用力按太阳xue，把林晚橙叫进来：“尽快拉到一个大户，这周之内。”
  那后面欲言又止的话让她心脏骤缩。
  “怎样才算大？”
  “三千万以上。”jane揣摩出老板内心的期望值。
  “我……”要到哪里去找这三千万？还这样紧急，林晚橙的面色急剧斗震起来。指尖掐进手掌里，仍无知无觉。
  二十多岁的女孩遇到这种事，怕是天都要塌了。
  jane看着她，又想起年轻时的自己，到底是语气柔和了一些，松口说：“你把买鞋的发票给我，我会跟合规部门再去说明。”
  ……
  林晚橙没办法继续工作。
  她脸还有点疼，不能顶着这么个狼狈的巴掌印在工位上接受大家的指指点点。
  戴上口罩，什么都没来得及整理，匆匆跑下楼去。frank刚把夏薇送走，开着车在楼底等她，没等她开口：“我知道你是清白的。上车，我先送你回家。”
  林晚橙拼命忍住眼泪：“谢谢你frank哥。”
  jane在楼上看到那辆拉风的跑车开走了，锁着眉头。尽管事情还不明朗，很多东西还没有说清楚，她仍然决定了要保林晚橙。
  三天内拉个几千万的户，就是对她来说也确实时间太赶了，只能先找熟人。
  周容森接到她的电话：“hello森哥啊，最近忙吗？”
  周容森起了一身鸡皮疙瘩：“好久不这样叫我，这么称呼我怪害怕的。”
  jane笑笑：“认真的，有个事想请你帮忙。”
  周容森听出她嗓音背后的凝肃：“你说。”
  “你不是有个家族基金，要不先托管一部分在我这里？过几个月还给你。”
  “怎么了？”
  “别问。就问你有没有三千万？”
  “那必须有啊！”
  “那就赶紧给我拿过来。”jane说，“这两天过来开户。”
  “这么急啊？”认识多年，周容森算是个仗义的朋友，“那好吧。”
  “谢谢。”
  jane做这些事，但是却不会告诉林晚橙。
  她心里有一杆秤。这次她是冒了风险的。风险不能白冒，所以jane也想逼一把看看，这姑娘的潜力到底在哪里。
  周容森挂了电话，纳老闷了。席准在旁边听到他说话，就问道：“怎么了？”
  他交代原委：“好像是chloe那姑娘出了什么事，裴知要我先放三千万过去。帮她一个忙。”
  席准动作微微一顿：“什么？”
  “帮客户炒股亏钱了吧？恰好管理层巡查，不太高兴，惊动大老板了。”jane是这样说的。
  周容森没有注意到他脸色晃了一下，席准站起了身：“不好意思，我出去接个电话。”
  “哦。”
  席准走出去，回到自己的办公室锁上门，找出那条熟悉的电话号码。
  林晚橙躲在卧室里用冰袋敷脸颊，那个红印才下去了那么点儿，看到席准打来的这个电话，一直忍在眼眶里打转的眼泪，突然就控制不住掉了下来。